通过不断地积累，谁拥有的一类客户资源（购买客户）越多，谁的销售额就越高。
谁能够在尽短的时间内，将二类客户资源（有购买动机的客户）有效地转化为一类客户资源，谁的销售额就会去节节攀升。
谁能够在不断的工作中将三类客户资源（对产品感兴趣，但是还没有购买动机的客户）快速转化成二类客户资源或者一类客户资源，那么他的销售额就会成倍数增长！
1.国内外竞争性展会
在会展行业中，拥有与行业展会相似资源（包括人力、资金、展品、环境、渠道、品牌等资源）的团体，该团体的目标与我们相似，产生的行为会给我们展会带来一定的利益影响为竞争性展会，此类展会可以收集展商的名片并可以当面沟通。
销售人员要有坚强的心理素质，专业的服装仪表，说明自己的来意并与展商沟通来意并表达彼此的商业关系，以获得对方负责人的联系方式。
2.搜索引擎
拥有海量的信息并能免费快捷搜索到自己想要的信息。
百度和GOOLE最常用效果也最好，我们还可以尝试不同的关键字搜索方式，因为参展企业包含制造商、服务商、代理商、出口商、贸易商等不同类别，加上产品类别一级、二级、三级目录的细分可以在关键词搜索中进行更精准的定位，这样会更有针对性地搜索到想要的信息。
3. 专业的行业网站或B2B网站
通过这两类网站也可以获得相应的名录，建议找规模较大，有一定资质的网站合作，有些是需要收费的。
行业网站指的是一些行业内的专业网站或自媒体，重在专业性方面，比如汽车、动漫、食品、建筑等各行业的专业网站。
B2B网站，这类网站的受众行业比专业网站更加广泛，重在互联网撮合交易。
4.业内朋友积极推荐
这种方式往往是获得潜在展商数据的最佳渠道，建立行业内人脉网络是基础。
举例说明：
你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时会介绍新客户给你；
如果你提供的服务比客户预期的还要好，客户满意了才愿意给你介绍；
好表现自己的客户，你要给他充分展现自我的机会；
很现实客户介绍了问你要物质上的好处；
没有要求，但要遇到合适的机会给你介绍。
5.政府与机构类网站
这类网站的客户信息往往更为精确，便于销售。
比如有政府性质的行业协会、领馆或经贸部驻华机构、或者商务部的相关网站等。
6.行业领头企业渠道
这是获取潜在参展商数据的其中一个渠道，更有机会找到行业领头企业。
在企业经营的产品或者关联产品行业内，可以找到这些领头企业，通过官网可以找到他们的代理商联系方式，从代理商入手的方式可能需要有更大毅力才能成功，但你做到的却是行业领头企业。
7.海关数据
通过这种方式可以了解你想要的数据资源，比如了解某地区的卖家销售产品、区域和销售量等数据，以及对应的买家数据，但很多有价值的交易数据需付费。
8.报关、货代公司的数据记录
与上面的海关数据有些类似，你也可以从报关或货代公司获取潜在展商数据。
国际性的展览物流公司有这方面的数据，你可以想办法通过各种方式去尝试获取，如果你有恒心和毅力的话一定能成功！